牛錢網(wǎng) :牛錢網(wǎng)的觀眾朋友大家好，我是主持人阿金，本期節(jié)目咱們牛錢網(wǎng)首次來到期貨公司針對期貨公司的高管做面對面的采訪，后續(xù)，我們也會針對各大期貨公司進(jìn)行高管的訪談，那么本期節(jié)目，咱們邀請到的嘉賓是華安期貨常務(wù)副總經(jīng)理許瑞峰許總擔(dān)任本期節(jié)目的特邀嘉賓。

牛錢網(wǎng) :首先跟許總說聲新年好，現(xiàn)在已經(jīng)是到了2018年了，新的一年開始了咱們總要去回顧一下過去的一年2017年，那么在過去的2017年咱們?nèi)A安期貨取得了哪些成就呢？

許瑞峰：17年對咱們這樣中部的這個期貨公司來說，考慮到咱們的公司的這個定位和規(guī)模，我們明確了一個基本的發(fā)展思路，就是做大經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模、做強經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，這是我們的一個核心的目標(biāo)。所以去年在咱們在公司的整個的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的規(guī)模的增長上，還是取得了比較明顯的成績，全年增長的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場的同期增幅，這是去年重點做的一塊。另外我們?nèi)ツ暝趫鐾庋苌罚约百Y產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)上也進(jìn)行了一些有益的探索和嘗試，并且形成了自己的一些發(fā)展的道路和路徑。

牛錢網(wǎng) :面對即將到來的2018年，咱們?nèi)A安期貨又會有怎么樣新的布局呢？

許瑞峰：18年我們的整個的經(jīng)營策略就是，在延續(xù)去年繼續(xù)做大規(guī)模的基礎(chǔ)上可能更加注重資產(chǎn)的質(zhì)量，我們提出來叫繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模但是同時要注重提升我們的專業(yè)能力，這是我們的一個思路。也就是說在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，重點打造我們的場外衍生品的業(yè)務(wù)，配合咱們的子公司場外衍生品的業(yè)務(wù)，以及我們的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，以量化和固定收益為這個主要的一個目標(biāo)，去培養(yǎng)自己的團(tuán)隊去發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。

牛錢網(wǎng) :既然到了2018年咱們還是對市場做一個展望吧那么對于2018年的期貨市場大宗商品市場的發(fā)展你怎么看呢？

許瑞峰：實際上從去年開始，整個商品市場尤其是期貨的大宗商品波動率是明顯加強了，大家普遍可能感覺到交易特別難做錢越來越難賺。我覺得18年很可能會延續(xù)這種態(tài)勢，無論是從國際環(huán)境還是從國內(nèi)的環(huán)境來說，復(fù)雜因素越來越多，商品尤其是大宗商品的這種波動，可能會進(jìn)一步的加大至少我個人現(xiàn)在看不到有明顯的趨勢性的行情，提醒投資者可能要更加注意在18年投資的這種風(fēng)險。

牛錢網(wǎng) :那么面對接下來的大宗商品，包括剛剛您提到了衍生品的發(fā)展，咱們?nèi)A安期貨的核心競爭力在哪里呢？

許瑞峰：我想我們?nèi)A安貨的核心競爭力，可能就是我們這么多年來重點打造自己的研究力量和專業(yè)的力量，這是一個方面，因為我們的研究所咨詢投資咨詢?yōu)楹诵牡倪@種專業(yè)的隊伍，這么多年來通過培養(yǎng)，因為我們都是自主培養(yǎng)，應(yīng)該說現(xiàn)在已經(jīng)逐漸的成熟了。像我們?nèi)ツ陞⒓拥拇筮B商品交易所的期貨+保險的業(yè)務(wù)，成功的入圍并且在項目結(jié)項中，成功的進(jìn)入了全國的前20名，今年我們可能在這方面要更注重發(fā)揮自己這方面的優(yōu)勢。另外就是說我們在傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上主要的發(fā)展方向，是為客戶提供更好的通道上的體驗，在這方面我們將下比較大的功夫，用各種各樣的手段來提升投資者的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的通道體驗。

牛錢網(wǎng) :我們知道2017年，華安期貨也是獨家開發(fā)了投資江湖交流平臺，也獲得了很好的口碑，那您覺得這個項目它的亮點在哪里呢？為什么能夠吸引到這么多的人去關(guān)注呢？

許瑞峰：投資江湖這個平臺，當(dāng)時咱們做這樣的一個動力或者說這種想法吧，我覺得我們在市場中大量存在的這些中小投資者，難以得到這種相互之間交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會。因為期貨公司傳統(tǒng)的服務(wù)的通道上，都是一種不連續(xù)的或是不成體系的，所以我們做這樣一個動力，一個是為這些中小投資者，再一個我們考慮到現(xiàn)在投資者的隊伍也越來越年輕化，所以我們這個平臺采用一種游戲的風(fēng)格適合現(xiàn)在年輕人，網(wǎng)絡(luò)游戲的這種習(xí)慣吧。這個平臺我們是想把它打造成，投資者的一個相互之間的交流、相互之間的學(xué)習(xí)包括投資者教育的一個平臺，使大家在相互的學(xué)習(xí)中不斷提高自己的投資能力，提高自己的風(fēng)險管控水平。因為上面全是實盤的交易，并且有很多優(yōu)秀的投資者在上面展示自己的交易的每一筆的賬單，而且投資者可以跟隨你所認(rèn)可的這些優(yōu)秀交易者，去學(xué)習(xí)他們的交易理念、學(xué)習(xí)他們的交易方法，甚至你也可以通過這個平臺來觀看他們的每一筆的實況轉(zhuǎn)播的交易。

牛錢網(wǎng) :這相關(guān)的業(yè)務(wù)推進(jìn)的過程當(dāng)中有沒有遇到過什么樣的困難？

許瑞峰：困難肯定是很多的，因為像這樣一個平臺我們沒有經(jīng)驗，因為它是把投資游戲投教交流這樣的一個因素整合到一起，所以為了這個我們專門組建了互聯(lián)網(wǎng)金融部，由這樣的團(tuán)隊來不斷的去摸索，在摸索的過程中比如說你底層架構(gòu)的設(shè)計、創(chuàng)意的設(shè)計、板塊的設(shè)定，這都是我們在這個做的過程中慢慢摸索不斷的去適應(yīng)客戶的。我們也非常感謝很多的投資者給我們這個交互平臺，提供了很多很好的建議，所以我希望我們今年的投資江湖會有一個比較重大的改版，現(xiàn)在我們正在做，希望改版過以后的投資江湖，能夠真正成為中小投資者的學(xué)習(xí)的平臺交流的平臺。

牛錢網(wǎng) :可以說這是咱們?nèi)A安期貨的一項創(chuàng)新了，那么在期貨創(chuàng)新方面，咱們?nèi)A安期貨還有哪些創(chuàng)新能夠更好的服務(wù)咱們的投資者們？

許瑞峰：現(xiàn)在因為從咱們國家對期貨監(jiān)管的引導(dǎo)政策來說，可能更主張期貨公司要去服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，金融要為實體服務(wù)，所以在這一塊我們?nèi)ツ瓿闪⒘巳A安資本，就是我們的這個風(fēng)險管理子公司。我們將利用這個平臺以及利用我們專業(yè)的研究力量和投資力量，更多的去利用一些場外業(yè)務(wù)包括期貨+保險倉單業(yè)務(wù)，在這方面去發(fā)現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)險管理的需求，并且用個性化的產(chǎn)品去滿足他們。另外在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)上，我們現(xiàn)在自己培養(yǎng)的團(tuán)隊，他們的量化交易已經(jīng)逐步的摸索出了一些經(jīng)驗，也有一些成功的產(chǎn)品和一些成功的策略，我們將在這個產(chǎn)品上利用我們的優(yōu)勢，為投資者能夠提供一些穩(wěn)定收益的資產(chǎn)管理、財務(wù)管理的產(chǎn)品，在這方面我們在今年也會有所突破。

牛錢網(wǎng) :可以說在專業(yè)程度上咱們?nèi)A安期貨做得還是非常好的，我們都知道更好更有效的去服務(wù)咱們的投資者首先得自己專業(yè)，那么在研究方面咱們?nèi)A安期貨是怎么做的呢？

許瑞峰：在這方面有幾塊。一方面是我們專業(yè)的研究力量，我剛才我說過我們的專業(yè)的研究力量都是咱們自己培養(yǎng)的，我們應(yīng)該是從08年就開始打造，到今年現(xiàn)在已經(jīng)10年了，而且在培養(yǎng)這些研究人員的時候，我們不僅注重他們的理論知識以及期貨的基礎(chǔ)知識，更多的是把他們派到實體企業(yè)、派到行業(yè)、派到產(chǎn)業(yè)里面去，因為我們的研究人員基本上都是在產(chǎn)業(yè)駐點、在企業(yè)駐點、在市場中摸爬滾打過的，他們了解企業(yè)的需求、了解企業(yè)在現(xiàn)貨貿(mào)易或者是在實體經(jīng)濟(jì)中發(fā)展的痛點在哪？另外對我們的員工、一些業(yè)務(wù)人員包括職能部門，我們專業(yè)的培訓(xùn)做得也是非常的體系化，我們自己有專業(yè)的講師團(tuán)隊，內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)都是相互的結(jié)合起來。優(yōu)秀的員工我們會把他送到合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，去進(jìn)行一些培訓(xùn)，廣泛的開展業(yè)內(nèi)交流。內(nèi)部的講師團(tuán)不斷的對員工的各項的基礎(chǔ)知識進(jìn)行培訓(xùn)，因為現(xiàn)在的期貨市場發(fā)展比較快，新知識也特別多，再加上原油上市、加上去年的期權(quán)上市，要學(xué)的東西非常多。無論是業(yè)務(wù)人員、職能部門，都需要不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，因為我們只有更新了自己的知識結(jié)構(gòu)，才能夠為客戶為投資者去提供我們的專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)，所以在這方面，我們的培訓(xùn)體系已經(jīng)是非常的規(guī)范非常的有體系。

牛錢網(wǎng) :這算是人才的培養(yǎng)了，那基本上都是自己內(nèi)部培養(yǎng)，也沒有外部去引進(jìn)人才？

許瑞峰：期貨公司外部引進(jìn)人才，第一難度會比較大，第二像我們這種中部的公司在外部的引進(jìn)上也不是說沒有，但是比較少，但更多的可能是自己培養(yǎng)的會比較多一些。

牛錢網(wǎng) :那在投資者教育方面咱們?nèi)A期貨是如何進(jìn)行的？

許瑞峰：我們說的這個問題可能是我們今年要重點投入的一項。這個工作以往我們參加的各種交易所組織的投資者教育培訓(xùn)活動，比如中金所的各種比賽，以及投教資料的這種比賽。在這一塊我們今年想要做的是，利用自己的比如說投資江湖這個平臺，以及我們的軟件開發(fā)的能力和隊伍，在智能化的知識庫包括智能機(jī)器人，這方面做一些工作。另外，我們也想加大我們的咨詢服務(wù)的能力，使我們這個咨詢服務(wù)的平臺能夠真正的成為客戶需求及時響應(yīng)的一個平臺，對投資者的教育這一塊，除了利用這些平臺以外，我們還有專門的課程、各種體系化的課程來給投資者適應(yīng)不同類型、不同知識程度的投資課程產(chǎn)品線，應(yīng)該說還是比較豐富的。

牛錢網(wǎng) :我們知道在2017年咱們?nèi)A安期貨也在社會上開展各種扶貧工作以及助學(xué)工作，那么這項工作在2018年還會不會持續(xù)呢？

許瑞峰：當(dāng)然會的，首先比如說對高校的這種活動，我們和合工大、科大以及安徽的高校包括安師大，都有比較密切的合作關(guān)系。另外在扶貧工作上，我們這么幾年來在扶貧工作上也做了很多的工作，我們專門的扶貧點在安徽省宿松縣，包括宿松縣的這些這種植戶以及種植大戶，這個我們?nèi)ツ暌呀?jīng)是做了有四五次，不光是走訪另外主要是結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍堫^企業(yè)和很多產(chǎn)業(yè)，利用期貨的風(fēng)險管理的工具，去嘗試著為他們量身定制一些產(chǎn)品。因為作為扶貧來說，主要還是使他們能夠真正地走上能夠自我生存和自我發(fā)展的道路，這可能是最根本的。

牛錢網(wǎng) :剛剛許總您提到會在各大院校去開展一些助學(xué)的活動，那么在這些各大院校里面您會不會去招募一些或培養(yǎng)一些人才呢？

許瑞峰：我們像科大、安師大包括安大，每年都會定期的有學(xué)生到我們這來實習(xí)，包括合肥工大學(xué)生。實習(xí)是一方面，另外我們?nèi)ツ杲M織了一個量化交易大賽，就是在各個高校里邊開展的，參加者都是在校的學(xué)生本科生和研究生，這是我們我們組織的量化交易大賽。另外我們?nèi)ツ暌埠痛筮B交易所合作在，安師大專門開了一個學(xué)期的期貨的專業(yè)知識課，講師都是我們研究所和公司的職能部門的骨干去代課，這是整整一個學(xué)期的課。

牛錢網(wǎng) :最后咱們還是來關(guān)注一下市場方面吧，我們都知道近兩年金融市場的監(jiān)管是比較嚴(yán)的，那么在面對風(fēng)險、面對強監(jiān)管，咱們?nèi)A安期貨是怎么應(yīng)對的呢？

許瑞峰：從去年開始這一段時間，對整個期貨市場包括今年都是監(jiān)管大年，無論是投資者適當(dāng)性的制度以及反洗錢的這種工作的要求，以及對傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)的這種規(guī)范性的要求是越來越高了，那作為期貨公司、作為市場中的經(jīng)營主體，我們是要求我們的員工首先要不斷地補充學(xué)習(xí)新的監(jiān)管政策和監(jiān)管的精神。那么在業(yè)務(wù)的開展過程中主動地去適應(yīng)監(jiān)管，不搞無底線的競爭，尤其是在業(yè)務(wù)的開展過程中，可能更要注重保護(hù)客戶的知情權(quán)、客戶的公平交易權(quán)，在這方面我們除了加強對員工的培訓(xùn)，在業(yè)務(wù)的規(guī)范上和業(yè)務(wù)的制度的梳理上也在不斷的加強和完善。

牛錢網(wǎng) :我們也了解到許總您已經(jīng)擔(dān)任期貨公司高管已經(jīng)很多年了，那么最后您有什么樣的建議對咱們廣大的投資者，尤其是廣大新進(jìn)入期貨市場投資者的幾點建議？

許瑞峰：期貨市場由于它的杠桿性，所以大家都覺得期貨市場風(fēng)險是非常大的。但是這種風(fēng)險，我覺得更多的是你對市場的理解。一個新進(jìn)入市場的投資者，在學(xué)會在從事投資的時候，我覺得可能第一步是要學(xué)會控制風(fēng)險，就是說你首先要在這市場中學(xué)會生存，咱們只有真正活下來才能有賺錢的機(jī)會。以前可能也有一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計說，一個新的投資者到這個市場中存活時間不超過半年，尤其是一些以前做股票的或者做證券的投資者，到這個市場中難以適應(yīng)期貨市場的風(fēng)險的節(jié)奏。那么在他們進(jìn)入期貨市場前，我覺得第一條是學(xué)會風(fēng)險管理的能力、資金管理的能力、調(diào)整好自己的心態(tài)，只要在這個市場中能夠活得長久活下來了，有個3到5年的磨煉，我想在這個市場中是能夠獲得投資者想要的收益。