8月18日，華潤(rùn)啤酒(控股)有限公司發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。2021年上半年，華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)業(yè)額人民幣196.34億元，凈利潤(rùn)42.91億元，按年增長(zhǎng)106.4%;整體毛利按年上升18.1%至人民幣83.05億元;次高檔及以上啤酒銷(xiāo)量按年增長(zhǎng)50.9%。2021年高端化賽程過(guò)半，華潤(rùn)啤酒收獲了銷(xiāo)量、利潤(rùn)、次高檔及以上、主力產(chǎn)品的“四個(gè)增長(zhǎng)”。

在“3+3+3”企業(yè)高端化大戰(zhàn)略指引下，華潤(rùn)啤酒專(zhuān)注于打造專(zhuān)營(yíng)化、扁平化、片區(qū)化和專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，各區(qū)域市場(chǎng)高度執(zhí)行，堅(jiān)定推進(jìn)高端化發(fā)展。同時(shí)通過(guò)落地并發(fā)展大客戶(hù)管理機(jī)制，持續(xù)完善高端營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，為華潤(rùn)啤酒高端化的可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁勢(shì)能。

全國(guó)上下一盤(pán)棋，各區(qū)域形成“戰(zhàn)高端”合力

2021年是華潤(rùn)啤酒決戰(zhàn)高端的重要一年，通過(guò)持續(xù)落實(shí)一系列高質(zhì)量增長(zhǎng)舉措，助力華潤(rùn)啤酒高端化發(fā)展進(jìn)一步加速。其中差異化的銷(xiāo)售渠道策略更為品牌高端化的落地提供堅(jiān)實(shí)保障。在城市市場(chǎng)，華潤(rùn)啤酒分別針對(duì)高端現(xiàn)飲消費(fèi)渠道、其他現(xiàn)飲消費(fèi)渠道和傳統(tǒng)零售渠道、現(xiàn)代零售渠道以及電子商務(wù)渠道推出差異化的銷(xiāo)售策略;在區(qū)域性市場(chǎng)，則通過(guò)對(duì)區(qū)域進(jìn)行更加細(xì)致的劃分來(lái)實(shí)現(xiàn)扁平化的分銷(xiāo)模式，不斷拓寬業(yè)務(wù)覆蓋和滲透。

在華潤(rùn)啤酒浙江區(qū)域市場(chǎng)，以重點(diǎn)發(fā)展“大店業(yè)務(wù)”為主要特色，即選擇約10%的終端作為決戰(zhàn)高端的主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)將渠道營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)人員的重心、以及整個(gè)市場(chǎng)資源都向制高點(diǎn)終端傾斜，來(lái)提升高端化落地的效率與成果。而湖北區(qū)域市場(chǎng)則依托于數(shù)字化的信息指揮中心，打造出“最強(qiáng)大腦”，通過(guò)推動(dòng)終端數(shù)據(jù)數(shù)字化，讓感性分析變成了理性決策，助推大高檔決戰(zhàn)的實(shí)現(xiàn)。此外，貴州區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)實(shí)施“三節(jié)一吧”(指雪花國(guó)際啤酒節(jié)、草莓音樂(lè)節(jié)、大學(xué)生音樂(lè)節(jié)及《一起宵夜吧》)，結(jié)合多種特色營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)立體化、多方位、多角度的渠道營(yíng)銷(xiāo)布局，有效提升華潤(rùn)啤酒品牌在高端化渠道中的滲透率。

各區(qū)域通過(guò)持續(xù)推進(jìn)制高點(diǎn)掌控、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與特色渠道營(yíng)銷(xiāo)，共同形成決戰(zhàn)高端的合力，為華潤(rùn)啤酒高端化戰(zhàn)略深入落地提供了有力支撐。華潤(rùn)啤酒首席執(zhí)行官侯孝海表示，促進(jìn)勇闖天涯superX、雪花純生和喜力啤酒等重要大品類(lèi)的快速發(fā)展和增長(zhǎng)，以及盡快促進(jìn)產(chǎn)品在中國(guó)高端的區(qū)域市場(chǎng)如華南、華東、北上廣等城市市場(chǎng)份額的提升，依然是華潤(rùn)啤酒在2021年聚焦的重點(diǎn)。

大客戶(hù)平臺(tái)正式啟動(dòng)，打造高端化加速“新引擎”

近年來(lái)，在深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、構(gòu)建“雙循環(huán)”新格局及消費(fèi)升級(jí)等多重因素影響下，國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)進(jìn)入了結(jié)構(gòu)升級(jí)的“加速期”，行業(yè)高端化的發(fā)展趨勢(shì)決定著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道建設(shè)方式需要積極創(chuàng)新求變。作為中國(guó)啤酒行業(yè)領(lǐng)軍者，華潤(rùn)啤酒一方面快速布局品牌和產(chǎn)品的高端化，另一方面通過(guò)“鑄劍行動(dòng)”及召開(kāi)首屆全國(guó)渠道伙伴大會(huì)，快速建設(shè)高端啤酒大客戶(hù)體系，有力賦能經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)，雙向賦能創(chuàng)新渠道發(fā)展。

就在不久前，華潤(rùn)啤酒高端大客戶(hù)平臺(tái)正式啟動(dòng)。平臺(tái)將分為三層架構(gòu)，分層設(shè)計(jì)，分層管理，并分別以華鼎會(huì)、華樽會(huì)、華爵會(huì)命名。侯孝海表示，華潤(rùn)啤酒的高端化戰(zhàn)略離不開(kāi)大客戶(hù)推動(dòng)，大客戶(hù)是華潤(rùn)啤酒高端化戰(zhàn)略的“尖刀兵”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，華潤(rùn)啤酒會(huì)依托自身強(qiáng)大品牌勢(shì)能，持續(xù)促進(jìn)同經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的深度融合與協(xié)同，增強(qiáng)高端化的內(nèi)生動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)質(zhì)量增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的第一個(gè)三年發(fā)展，華潤(rùn)啤酒已在高端的組織、高端的人才、渠道的營(yíng)銷(xiāo)、終端的拓展方面積累了大量的特色方法、理念和工具，在高端化實(shí)踐當(dāng)中煥發(fā)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)能，奠定了高端市場(chǎng)決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。侯孝海表示，華潤(rùn)啤酒將依托自身強(qiáng)大品牌勢(shì)能，通過(guò)實(shí)施大客戶(hù)平臺(tái)等一系列舉措，輔助渠道進(jìn)化升級(jí)，具備更強(qiáng)的高質(zhì)量銷(xiāo)售能力，從而確保實(shí)現(xiàn)啤酒高端化的市場(chǎng)落地，邁進(jìn)頂峰。

8月18日，華潤(rùn)啤酒(控股)有限公司發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。2021年上半年，華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)業(yè)額人民幣196.34億元，凈利潤(rùn)42.91億元，按年增長(zhǎng)106.4%;整體毛利按年上升18.1%至人民幣83.05億元;次高檔及以上啤酒銷(xiāo)量按年增長(zhǎng)50.9%。2021年高端化賽程過(guò)半，華潤(rùn)啤酒收獲了銷(xiāo)量、利潤(rùn)、次高檔及以上、主力產(chǎn)品的“四個(gè)增長(zhǎng)”。

在“3+3+3”企業(yè)高端化大戰(zhàn)略指引下，華潤(rùn)啤酒專(zhuān)注于打造專(zhuān)營(yíng)化、扁平化、片區(qū)化和專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，各區(qū)域市場(chǎng)高度執(zhí)行，堅(jiān)定推進(jìn)高端化發(fā)展。同時(shí)通過(guò)落地并發(fā)展大客戶(hù)管理機(jī)制，持續(xù)完善高端營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，為華潤(rùn)啤酒高端化的可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁勢(shì)能。

全國(guó)上下一盤(pán)棋，各區(qū)域形成“戰(zhàn)高端”合力

2021年是華潤(rùn)啤酒決戰(zhàn)高端的重要一年，通過(guò)持續(xù)落實(shí)一系列高質(zhì)量增長(zhǎng)舉措，助力華潤(rùn)啤酒高端化發(fā)展進(jìn)一步加速。其中差異化的銷(xiāo)售渠道策略更為品牌高端化的落地提供堅(jiān)實(shí)保障。在城市市場(chǎng)，華潤(rùn)啤酒分別針對(duì)高端現(xiàn)飲消費(fèi)渠道、其他現(xiàn)飲消費(fèi)渠道和傳統(tǒng)零售渠道、現(xiàn)代零售渠道以及電子商務(wù)渠道推出差異化的銷(xiāo)售策略;在區(qū)域性市場(chǎng)，則通過(guò)對(duì)區(qū)域進(jìn)行更加細(xì)致的劃分來(lái)實(shí)現(xiàn)扁平化的分銷(xiāo)模式，不斷拓寬業(yè)務(wù)覆蓋和滲透。

在華潤(rùn)啤酒浙江區(qū)域市場(chǎng)，以重點(diǎn)發(fā)展“大店業(yè)務(wù)”為主要特色，即選擇約10%的終端作為決戰(zhàn)高端的主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)將渠道營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)人員的重心、以及整個(gè)市場(chǎng)資源都向制高點(diǎn)終端傾斜，來(lái)提升高端化落地的效率與成果。而湖北區(qū)域市場(chǎng)則依托于數(shù)字化的信息指揮中心，打造出“最強(qiáng)大腦”，通過(guò)推動(dòng)終端數(shù)據(jù)數(shù)字化，讓感性分析變成了理性決策，助推大高檔決戰(zhàn)的實(shí)現(xiàn)。此外，貴州區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)實(shí)施“三節(jié)一吧”(指雪花國(guó)際啤酒節(jié)、草莓音樂(lè)節(jié)、大學(xué)生音樂(lè)節(jié)及《一起宵夜吧》)，結(jié)合多種特色營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)立體化、多方位、多角度的渠道營(yíng)銷(xiāo)布局，有效提升華潤(rùn)啤酒品牌在高端化渠道中的滲透率。

各區(qū)域通過(guò)持續(xù)推進(jìn)制高點(diǎn)掌控、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與特色渠道營(yíng)銷(xiāo)，共同形成決戰(zhàn)高端的合力，為華潤(rùn)啤酒高端化戰(zhàn)略深入落地提供了有力支撐。華潤(rùn)啤酒首席執(zhí)行官侯孝海表示，促進(jìn)勇闖天涯superX、雪花純生和喜力啤酒等重要大品類(lèi)的快速發(fā)展和增長(zhǎng)，以及盡快促進(jìn)產(chǎn)品在中國(guó)高端的區(qū)域市場(chǎng)如華南、華東、北上廣等城市市場(chǎng)份額的提升，依然是華潤(rùn)啤酒在2021年聚焦的重點(diǎn)。

大客戶(hù)平臺(tái)正式啟動(dòng)，打造高端化加速“新引擎”

近年來(lái)，在深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、構(gòu)建“雙循環(huán)”新格局及消費(fèi)升級(jí)等多重因素影響下，國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)進(jìn)入了結(jié)構(gòu)升級(jí)的“加速期”，行業(yè)高端化的發(fā)展趨勢(shì)決定著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道建設(shè)方式需要積極創(chuàng)新求變。作為中國(guó)啤酒行業(yè)領(lǐng)軍者，華潤(rùn)啤酒一方面快速布局品牌和產(chǎn)品的高端化，另一方面通過(guò)“鑄劍行動(dòng)”及召開(kāi)首屆全國(guó)渠道伙伴大會(huì)，快速建設(shè)高端啤酒大客戶(hù)體系，有力賦能經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)，雙向賦能創(chuàng)新渠道發(fā)展。

就在不久前，華潤(rùn)啤酒高端大客戶(hù)平臺(tái)正式啟動(dòng)。平臺(tái)將分為三層架構(gòu)，分層設(shè)計(jì)，分層管理，并分別以華鼎會(huì)、華樽會(huì)、華爵會(huì)命名。侯孝海表示，華潤(rùn)啤酒的高端化戰(zhàn)略離不開(kāi)大客戶(hù)推動(dòng)，大客戶(hù)是華潤(rùn)啤酒高端化戰(zhàn)略的“尖刀兵”。可以預(yù)見(jiàn)，華潤(rùn)啤酒會(huì)依托自身強(qiáng)大品牌勢(shì)能，持續(xù)促進(jìn)同經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的深度融合與協(xié)同，增強(qiáng)高端化的內(nèi)生動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)質(zhì)量增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的第一個(gè)三年發(fā)展，華潤(rùn)啤酒已在高端的組織、高端的人才、渠道的營(yíng)銷(xiāo)、終端的拓展方面積累了大量的特色方法、理念和工具，在高端化實(shí)踐當(dāng)中煥發(fā)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)能，奠定了高端市場(chǎng)決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。侯孝海表示，華潤(rùn)啤酒將依托自身強(qiáng)大品牌勢(shì)能，通過(guò)實(shí)施大客戶(hù)平臺(tái)等一系列舉措，輔助渠道進(jìn)化升級(jí)，具備更強(qiáng)的高質(zhì)量銷(xiāo)售能力，從而確保實(shí)現(xiàn)啤酒高端化的市場(chǎng)落地，邁進(jìn)頂峰。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作投資依據(jù)。